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  • 最后更新:2020-04-13 05:56
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详细说明
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中级写手:适合写作自媒体文章,譬如娱乐剧评、流行时髦、情感、健康等简短内容,对内容深度需要不高。
资深文案:适合写作品牌、企业、集团新媒体文章,譬如结合品牌商品和热门创意的微信微博推文,结合平面设计或漫画手绘等达成更有成效、更有吸引力的原创内容。
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以下是懿范科技共享的文案写作理论
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就像很大一部分人听过这样一句话:思想决定行动,行动决定结果。 大家生活上的成功、事业上的成功,都来自于思想热情,是行动形成的结果。 而营业额的获得,除去要有好的文案表述,更取决于你对顾客的认知。 只是这种“文案”不是以文字,而是通过另一种方法传达,但结果都是为了“引起关注”。 那样这个过程中,品牌文案如何写? 01 知道顾客的真实需要尤为重要,也很不简单。 实质上,顾客内心深处最真实的需要一般不会直接说出来。 由于有时候,顾客在提出问题前早就有了答案,只是期望其他人能符合他的判断。当然,假如不符合他预先的答案,他也会坚持自身的答案。 所以,一个优秀的文案,在撰写前就要挖掘顾客的内心需要。 不仅仅要知道和满足顾客的表面需要,还要善于挖掘和创造顾客需要背后的需要。 只有抓住顾客需要,用他喜爱的语言,把商品的利益传达给他,才能吸引顾客,拉动推销。 02 在这个“得用户,得天下”的商业年代,文案需要照顾大部分用户的审美文化水平。 今天,当你面对广大一般用户忍不住想写华丽的文案时,你是不是可以抓住顾客需要,让文案落地,唤起顾客共鸣,一语道破本质? 怎么样知道顾客需要呢?在这之前,有大量筹备工作要做。第一,你得知道顾客所处的情景。 譬如顾客的性别、年龄段、大概收入、喜好共性等。 你是不是知道顾客目前喜爱的是哪类品牌?哪种水平? 你的商品和顾客目前喜爱的相比,有哪些特征? 当你在写文案时,觉得顾客会对下面哪个话题感兴趣? (1)商品所代表的企业实力、口碑; (2)其他顾客采用商品的成功案例; (3)商品的先进技术; (4)商品的优良品质; (5)商品靠谱的售后服务保障体系; (6)同类商品的常见问题。 在这六个答案中,你觉得顾客最感兴趣的话题是什么? 大多数人在书写时,总爱讲述自身公司实力多么雄厚,技术多么先进,品牌多么出名,商品品质多么有保障,售后服务多么健全。 还有一些人喜爱列举自身的商品服务过多少顾客,但这些是顾客真正想关心的问题吗? 这些都不是顾客内心真正的需要,他们关心的是自身现在采用同类商品中存在的问题。 当然,你不可以在文案刚开始就书写顾客存在这样那样的问题,而是要用一种巧妙的方法,去书写其他人存在的,与顾客类似的问题。 03 网络商品常常强调一个定义:客户体验。 商品的客户体验就是满足用户需要,让采用商品的过程变得愈加容易、便捷。 文案也是一样。 但不争的事实是:市场就这么大,顾客除去能在你这里购买,还会到你的同行或者角逐对手那里购买,如何解决? 想方法把顾客挖过来! 这就需要文案分析:写什么,如何写? 这些,都视顾客群体而定。 大家在写文案的时候,其实就是把商品营销推广给自己的顾客。 换个角度想,假如有一个人强行向你安利,语气特别生硬,你会如何想? 当然是立刻离开。 所以,文案要站在顾客的角度,把顾客当朋友,把写文章想象成和自身的朋友对话。 当你越是像对话一样去写,你的顾客就会越放松,会感觉你跟他之间是朋友般的交流,会更轻易接受你传递的信息。 只有洞察顾客隐秘的心理需要,并且满足这种需要,成交的可能性才越大,文案也就真正达成了价值。
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